Жизнь без воды не возможна, и данный факт ни кто не будет оспаривать. Стоит заметить, что не только от наличия воды зависит жизнь, но еще от её качества. Сегодня в городе трудно найти воду, которая была бы полностью безопасна для здоровья.
Таким положением дел не могли не воспользоваться бизнесмены: уже сейчас на рынке очень много фирм, которые за умеренную плату доставят вам чистую природную воду в бутылях прямо домой или в офис, да еще к тому же предложат взять напрокат или купить оборудование для подачи воды.
Чем же выгоден этот бизнес, и сколько можно на нем заработать?
Прибыль компании формируется под влиянием двух факторов: цены на воду, который установил дилер и количества клиентов. Цена на литр воды у дилеров составляет 1- 3 рубля, однако цена, по которой продают воду, составляет от 4 до 6 рублей за литр, следовательно, доход фирмы составляет от 300 до 600%.
Работа офиса компании, в основном, сводиться к тому, чтобы получать заказы через Интернет и телефон, а потом давать указания бригаде, которая развозит воду.
Для того чтобы открыть подобную фирму потребуется минимум 500 т. рублей. При правильном подходе эти затраты окупятся уже через 1-1,5 года. Если вы решили заняться таким бизнесом, то не стоит распыляться сразу на весь рынок. Нужно выбрать отдельную категорию клиентов и стараться работать с ней, пока бизнес не окрепнет. Вы можете доставлять воду в офисы, квартиры, детские сады и т.д.
Помните, что огромные скидки не самый лучший вариант завоевать клиента именно в этом бизнесе. Единственное к чему это приведет - дилер расторгнет с вами договор.
Однако фирма получает прибыль не только от продажи воды, но и от сдачи в аренду и продажи специального оборудования. Давайте рассмотри основное оборудование.
Кулер - специальное устройство для подачи воды. Кроме простой подачи в его функции включены охлаждение, нагревание, а в отдельных моделях даже газирование воды. Сейчас на рынке существуют два вида кулеров напольные и настольные. Цена кулера от 5 до 15 тысяч рублей.
Водная помпа - это приспособление для подачи воды. В отличие от кулера она не может менять состояние воды. На сегодняшний момент на рынке представлены электрические и механические виды помп. Цена механической помпы от 500 рублей, электрической от 1000.
Кроме этих устройств так же существуют и другие - фильтры для воды, держатели стакана и т.д.
Сразу купить все необходимое оборудование не каждому под силу, и поэтому фирмы предлагают дорогостоящее оборудование напрокат. Такое сотрудничество выгодно как для клиента, так и для фирмы. Если во время эксплуатации оборудование выйдет из строя, то фирма бесплатно заменит или подчинит его. Для фирмы это так же не менее выгодно, потому что любое оборудование окупает себя за время работы два - три раза.
В чем же доставляется вода? Доставка воды обычно осуществляется в 19 литровых бутылях. Несмотря на то, что внешне все бутыли практически одинаковы, перед закупкой следует убедиться в том, что продукция фирмы соответствует ТУ 2297-001-13885052, кроме этого, товар должен иметь разрешение от Госсанэпидемнадзра.
В настоящее время большое количество бутылей производиться из специального материала - полиэтилентерефталата. Несмотря на то, что он появился достаточно недавно, уже успел зарекомендовать себя как качественный и дешевый материал.
Бутыли не продаются заказчику. Один раз клиент вносит залог - цену бутылей, которые оставляет ему фирма, а уже потом старые бутыли меняются на новые.
Вода доставляется до клиента с помощью бригады состоящей из 2-3 человек. Обычно это водитель и два грузчика, либо же водитель играет роль грузчика. Связь с бригадой поддерживается с помощью обычного сотового телефона, по которому менеджер дает указания бригаде: куда и сколько воды привезти.
Кроме бригады по доставке нужна еще бригада технического обслуживания. При эксплуатации такого оборудования как кулеры у клиентов могут возникнуть проблемы, поэтому бригада технического обслуживания должна оперативно их решать.
Для компании, которая занимается доставкой воды, немаловажную роль играет транспорт. Не нужно покупать дорогой микроавтобус, если вы только начинаете свой бизнес. Вполне подойдет газель (такая как "маршрутка"), которая недорога и вполне подойдет под задачи вашего бизнеса. Помните, что весь бизнес построен в основном на доставке, и от её качества и быстроты будет завысить количество клиентов.
Для нормального функционирования бизнеса вам потребуется база клиентов в 200 человек. Чтобы привлечь такое количество, вам потребуется провести серьезную рекламную компанию. Контракты в этой области заключаются если не пожизненно, то на очень долгий срок, поэтому если вам удалось привлечь клиента, то он будет покупать у вас воду достаточно долго. Одна семья из четырех человек потребляет примерно 70 литров воды в неделю.
Рекламная компания должна быть начата с объявлений в местных газетах. Следующим шагом будет расклейка объявлений и распространение листовок. Лучше проводить рекламные компании в домах или офисах, которые пока нигде не покупают питьевую воду.
Реклама в Интернете самая выгодная для такого рода фирм. Вам потребуется не только создать свой сайт, но и продвинуть его в поисковых системах. Если вам удастся оказаться серди первых десяти сайтов по запросам "природная вода", "доставка воды", то клиентов у вас будет очень много.
Стандартный рекламный бюджет для компании, занимающейся доставкой воды - 10000 рублей, однако компании-новичку потребуется в два три раза больше.
Из-за постоянно ухудшающейся экологической обстановки проблема чистой воды становится для нас более актуальной - каждый хочет пить только чистую природную воду. А сами знаете, что самые прибыльные бизнесы построены на том, чтобы дать людям то, что они сами хотят. Не стоит придумывать что-то другое - дайте людям воду! Количество пригодной для питья воды постоянно уменьшается, и если начать заниматься этим бизнесом сейчас, то через 10 лет он будет приносить сверхприбыли.
_________________________________________
