Доброе время суток. Уважаемые формучане. В своем посте я хотел поделиться с Вами подробной инструкцией по открытию обычного магазина розничной торговли.
Сам, благодаря специфическими знаниями в этой области успешно открыл более 15 магазинов (естественно не своих )
Пост этот - для того что бы, все желающие легко и просто могли легализоваться. Делаю я это,что бы заслужить хоть немножко вашего доверия как новорег.
Разберем простой пример.
Открываем магазин розничной торговли. Пусть это будит зоомагазин. Небольшой зоомагазин до 50 кв.м . Бюджет на организацию и открытие возьмем до 1 000 000 деревянных. На примере среднего города с населением 600к чел.
Оформление. Открываем И.П. Идем в налоговую… получаем ЕГРИП и свидетельство о постановки на налоговый учет, так же открываем «вид деятельности» в нашем случаи это - розничная торговля некоммерческими товарами. Либо нанимаем специально обученных людей (обычно это любая бух. контора в помощь предпринимателем. Стоить это будет порядка 5к руб. Они все делают за Вас, экономя время и силы.
Как вариант И.П. можно купить готовый, с генеральной доверенностью на Вас. Обычно этим занимаются «хорошие» нотариусы.
Ищем помещение. Это один из самых важных шагов. Рассматриваем вариант аренды. Требования к помещению. 50-60 метров квадратных. Расположение желательно на перекрестке улиц с большим трафиком и жилым массивом.
При подборе помещения также обращайте внимание на наличие рядом продовольственных магазинов, аптек и магазинов бытовой химии. Чем больше инфоструктура рядом тем лучше.
Обязательно первый этаж с удобным входом. Так же желательно наличие витрины.
Стоимость аренды за квадрат не должна превышать 2500 руб. (для среднего города с населением 600 000 чел.) Помещение должно быть правильной формы с одним торговым залом и маленькой подсобкой. При подписании аренды , обязательно возьмите неделю другую на въезд.
Оборудование. После оформления аренды. Встает вопрос оборудования. Здесь сильно не спешите. Свои деньги Вы всегда потратить успеете. Находим в Вашем городе представителей торговых марок (которые мы будим продавать) в нашем случаи это будит компания Марс (вискас,китекет,педигри) , компания Нестле (Проплан,фрискис,Феликс) , Роял Канин и так далее. Немного поискав список можно сильно продлить. По очереди… приглашаете торговых представитель к себе в арендованное помещения и обсуждаете условия сотрудничества. А за одно и отжимаете у них торговое оборудование, и наружную рекламу. Предметом торга будут являться торговые метры представленности их продукции. Для понимания… два метра полок(предположим с китекетом) за спиной кассира в среднем должны стоить десять железных, торговых стеллажей. Таким образом под конец всех ваших бесед у вас должно быть оборудование и стеллажи для всего магазина, а так же реклама (лучше световые боксы) . Останется купить Компьютер, сканер-штрих кодов, ящик для денег. И по мелочи.
Ищем пару продавцов консультантов. Обычно хватает объявления в газету и интернеты . Продавцов брать только с опытом работы (в зоомагазинах) и профильным образованием в нашем случаи это ветеринарные врачи , зоотехники, кинологи. Оформлять продавцов обязательно по трудовому договору. (за этим ревностно следит прокуратура) .
Оптовики. Находим пару серьезных оптовых контор, которые торгуют товарами для животных в Вашем регионе. У них кроме скидок отжимать ни чего не надо. Долго общаемся, формируем ассортимент, консультируемся, узнаем средние розничные наценки на различные группы товаров. Спрашиваем о ближайших конкурентах. Просим помочь с матрицей товаров и ассортиментом. Уточняем условия работы.
Ассортимент приблизительно должен быть следующий.
30% - Готовые сухие и влажные рационы для кошек и собак от эконом до супер премиум класса.(Конкретно марки кормов уточняйте у своих опытных продавцов и у торговых представителей оптовых компаний. Средняя наценка около 50%
15 % Корма и лакомства для птиц и грызунов. Наценка приблизительно 60%
15% Аптека (витамины, средства от паразитов ,капли ушные, шампуни и т.д. ) наценка в среднем более 80%.
30% Амуниция и аксессуары для животных (дома для кошек и собак, одежда для собак, поводки, косметика для животных, рулетки, когтеточки , расчески , шлейки ,клетки для грызунов и птиц и так далее. Наценка более 100%
5% наполнители для туалетов и клеток. Наценка 50%
5% Аквариумистика и живые животные. Аквариумы и оборудования для них. А так же хомячки ,кролики ,морские свинки попугайчики и т.д. (животных проще всего покупать по объявлениям и принимать у населения. С рыбками не заморачивайтесь если в штате нет аквариумиста.
Обязательно ходим по другим зоомагазинам(запоминаем ассортимент, считаем наценку на группы товаров) смотрим как оборудованы магазины , как осуществляется выкладка товара. Какие завлекалочки. Какие корма рекомендуют и предлагают вражьи консультант
При оборудовании делаем акцент на максимальное количество полко-мест. Чем больше ассортимент и представленость товар тем больше выручка.
Дальше. Договариваемся на первые поставки с оптовиками и дистебьютерами. Желательно выбить максимальную отсрочку по платежам. (Первую большую партию естественно берем за нал) Дальше работаем под отсрочку хотя бы в неделю.
Несколько договоров с поставщиками известных торговых марок. И один два договора с крупнооптовыми компаниями. Этого для начала хватит. Договариваемся о первых поставках. Берем все по минимуму. Ходовых позиций по три четыре штуки. Остальное все по одной штучке. Для Начала магазин втариваем на 600-700 к в закупке, это должно хватить что бы заполнить полки в магазине о шестидесяти квадратах и сформировать товарный остаток пригодный для нормальной работы зоомагазина. Естественно чем больше товара и ассортимента тем лучше и легче раскрутить магазин. Далее работаем с поставщиками по отсрочке. Они приезжает за заказом вы отдаете деньги за предыдущий и делаете новый. В идеале отсрочка две недели. Чем грамотней вы составите ассортимент тем быстрей вы заработаете в плюс. Лучше делать два заказа одному поставщику в неделю, чем перетарить магазин.
Организация учета. На любой комп ставиться 1с лучше восемь. Подключается сканер штрихкодов если нужно принтер – это будит наша касса. На другую машину ставим базу 1с и соединяем их сетью. Со второго компа мы заносим приходы товара, занимаемся ценообразованием, забиваем базу и т.д. . Так же потребуется весы, ящик для денег, машинка для проверки подлинности купюр. Касса не нужна.
Подведем итог. У нас есть все документы с налоговой. У нас есть арендованное помещение, два продавца консультанта. Торговое Оборудование расставленное по всем правилам мерчендайзенга. Наружняя реклама. Несколько договоров с поставщиками известных торговых марок. И один два договора с крупно оптовыми компаниями. Так же нам известен приблизительно ассортимент.
Средняя дневная выручка при открытии магазина должна составлять 15-20 к.р Это нормально. Если ваша валовая выручка за неделю отбивает все расходы, аренду, зп, и прочее. То магазину суждено жить и процветать. В идеале для начала работы магазин следует, втарить милона на полтора. Сделать упор на амуницию и сопутствующие товары. Но спокойно можно начать и с меньшего постепенно увеличивая товарные остатки.
Так же на торговлю ветеринарными препаратами (аптекой) требуется лицензия. Советую с лицухой не заморачиваться (все равно не получите), а платить раз в год штраф. 4к. р.
Реклама. Для начала следует разместить, свою рекламу на площадках где занимаются с собаками. Раздача листовок в ближайшем жилом массиве, объявления на подъездах.
Отчитываться в налоговой проще не самому ,а через конторы которые ведут ИПешников. Это не дорого и может избавить Вас от кучи геморроя.
Расчеты. С поставщиками лучше вести через банк. После одного двух месяцев работы банк вам предложит !!!поставить POS-терминалы!!!
И так у Вас все готово к открытию! ОТКРЫВАЙТЕСЬ!!!
С удовольствием отвечу на все вопросы. Подскажу и обрисую сложные моменты.
Хочется хоть немного заслужить ВАШЕ доверие. Ну и конечно учиться и совершенствоваться тому ради чего все собрались на этом форуме.
